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展覽會上如何把充分握銷售和營銷?
作者:admin    發布日期:2019/4/23     關注次數:     二維碼分享

哪里還能找到機會,讓你在一個自己設計的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現有顧客面對面地交談?讓你在短短幾天里找到比你旗下的業務員奔波一整年還要多的銷售線索?展覽會是你能找到的、絕無僅有的銷售和營銷工具。然而,無數參展者卻都未能有效地充分利用展覽會。 成功利用展會的秘訣也許都是常識,但肯定沒有多少人經常運用。




1、不要一直坐著;展會期間坐在展位上,給人留下的印象是:你不想被人打擾。

2、不要看書、及資料;通常你只有二到三秒鐘的時間引起對方的注意,吸引他停下來。

3、不要在展會上隨意吃喝;那樣會顯得粗俗、邋遢和漠不關心,而且你吃東西時潛在顧客不會打擾你。

4、不要打電話;每多用一分鐘打電話,就會同潛在顧客少談一分鐘。

5、不要見人就發資料; 把價值不菲的信息送到潛在顧客手上呢?寄給他。

6、不要與其他展位的人交談;看到你在和別人說話,他們不會前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談,而不是與你的朋友聊天。

7、不要以貌取人;展覽會上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,顧客都會按自己的意愿盡量穿著隨便些,如牛仔褲、運動衫、便褲,什么樣的都有。所有,不要因為顧客穿著隨意就低眼看人。




8、不要聚群;在你的展位上創造一個溫馨、開放、吸引人的氛圍。

9、一定要要滿腔熱情;常言說得好,表現得熱情,就會變得熱情,反之亦然。 熱情洋溢無堅不摧,十分有感染 力。要熱情地宣傳自己的企業和產品。在參觀者看來,你就代表著你的企業。你的言行舉止和神情都會對參觀者認識你的企業產生極大的影響。

10、一定要會善用潛在顧客的名字;人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字,在談話中不時提到,會讓他感到自己很重要。大膽些,直接看著參觀者胸前的名牌,大聲念出他的名字來。也許就是你同潛在顧客建立關系得手的敲門磚。

11、一定要指定專人接待媒體;媒體也許會到你的展位找新聞,一定要安排專人作為你的企業與媒體的聯系人,這樣就可確保對自己企業的宣傳始終保持一致口徑。

12、一定要佩戴好名牌;在展會上,所以應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方,這樣與人握手時,你的名牌就會更靠近對方。




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